Ablauf einer Party

So wird deine Party ein Erfolg

Wichtig für eine erfolgreiche Party: nicht mehr als 4-5 Teilnehmer!!!

Party gut vorbereiten, I-Story ausarbeiten, Produkte zum Verkauf im Kofferraum, Zubehör sauber in die Tasche packen

Drucke dir den kurzen Partyablauf aus!

(zusätzlich zu den anderen MK- Sachen)

• Einwegwaschlappen (am besten von MK)
• Kugelschreiber (gibt´s auch von MK)
• Schälchen
• Haarreifen
• Wattepads + Stäbchen
• Kosmetiktücher
• Tischmülleimer
• Spiegel
• Sets drucken & laminieren, die Set-Angebote hinlegen, damit die Kundin sich an diese Preise gewöhnen
• Meinungsbogen drucken
• Deal or no Deal Umschläge fertig machen

Pünktlich 15-30 Min. vor GPP eintreffen, um Tisch schön zu decken (eventuell MK-Duft versprühen)

Max. 2,5 Stunden Party, die Gäste werden es zu schätzen wissen

Gäste fragen ob „DU“ oder „SIE“

Begrüße jeden Gast persönlich.

Heiße die Gäste noch mal herzlichen Willkommen und bedanke dich bei der Gastgeberin mit den vielen Geschenken für die Einladung.

Kurze Vorstellungsrunde der Gäste (Name; Alter; Was sie beruflich machen?; Kennt Sie schon MK?)

Persönliche I-Story erzählen

Stelle dich kurz vor:

• Name, Beruf, Familienstand, Kinder
• Wie hast du Mary Kay kennen gelernt?
• Aus welchem Grund wurdest du Beraterin mit Mary Kay?
• Wie hat es dein Leben seitdem verändert?
• Was gefällt dir am meisten in deinem Mary Kay Geschäft?

Nun möchte ich euch die Firma Mary Kay vorstellen:

Gegründet wurde diese Firma von Mary Kay Ash im Jahre 1963 in Dallas/Texas. Sie hat vor der Gründung unseres Unternehmens 25 Jahre in verschiedenen Direktvertrieben gearbeitet und ihre Erfahrungen gesammelt. Dann kündigte sie ihren Job und ging in den Ruhestand. Dort entwickelte sie das Konzept für ihre Traumfirma und gründete dann mit 5.000 Dollar Startkapital und 9 Beraterinnen die Firma Mary Kay. Heute ist Mary Kay ein Weltunternehmen in 37 verschiedenen Ländern mit 3 Millionen Beraterinnen auf der ganzen Welt. In den USA ist MK seit vielen Jahren die meist verkaufte Kosmetikmarke.

Mary Kay entwickelt hochwertige Produkte nach den neusten wissenschaftlichen Erkenntnissen zu vernünftigen Preisen und gibt euch auch noch 100% Umtauschgarantie auf alle Produkte. Unsere Produkte sind für empfindliche Haut geeignet, weil die Gesichtspflege 100% parfümfrei ist.

Mary Kay bietet euch heute Abend 4. Möglichkeiten an:

1. Gast sein (Abend geniessen)
2. Kunde werden (individueller Service; 100% Zufriedenheitsgarantie)#
3. Gastgeberin werden (GG- Geschenk übergeben; noch einmal erklären, dass Sie  Rabatt erhält und am Beauty-Schmink-Workshop teilnehmen darf.
4. Kollegin werden (Mary Kay selbst sagt, es ist min. eine Dame am Tisch die genauso mit Kosmetik arbeiten möchte wie ich). Ich bin gespannt, mit wem ich am Ende einen Kaffee trinken gehe (lächeln)

Ablauf erklären: erst einige wichtige Informationen zu unserer Haut, dann probieren wir auf einer Gesichtshälfte natürlich auch unsere tollen Gesichtspflegeprodukte aus.

(Zum Schluss evtl. schnelles Make Up) Und ganz am Ende setze ich mich mit jeder kurz an einen anderen Tisch um euch in eurem Katalog anzukreuzen welche Produkte ihr ausprobiert habt und was ich euch empfehlen würde.

Jetzt geht´s los… Frage: seid ihr schon gespannt?

Schönheitsprofil – Frage: Was möchten sie am Zustand ihrer Haut verändern?

Schönheitsprofile ausfüllen lassen, danach die Profile nacheinander vor euch so hinlegen, wie die Gäste sitzen. (Während die Gäste die Profile ausfüllen, suche ich für jeden Gast die richtige Foundation Farbe aus und notiere sie auf dem Schönheitsprofil).

Entscheide auch jetzt welche Pflege du den Gäste gleich zum ausprobieren geben wirst.

Zu jedem Produkt die Frage stellen: Was meint ihr, wozu brauchen wir eine/n ..................?

Augenmakeup-Entferner

Was meint ihr womit sollten wir unser Augenmakeup am besten abschminken?

2 Phasen-Reiniger. Entfernt wasserfestes und wasserlösliches Augenmake-up mühelos. Da ist viel Pflege drin, was die zarte Augenpartie schön pflegt. Keratin umschließt die Wimpern und verdichtet und verlängert sie.(Wimpernmaske) Es ist wichtig, jeden Abend Augen-Make-Up zu entfernen.

Frage: Wenn wir uns ab jetzt optimal pflegen wollen, was müssen wir alles als Gesichtspflege nehmen?

Funktion der Haut erklären:  5 Schritte

Was meint ihr, wozu brauchen wir eine Reinigung?

1. Schritt: Reinigen (morgens und abends)   (Papa, der immer voraus geht!)

(Keine Seife. Das trocknet die Haut aus und die Haut altert schneller.)

Eine Reinigung löst den Schmutz, Fett und Make Up aus den Poren. Wenn die Poren zu sind, dann bringt die teuerste Creme nichts, weil die Creme auf der Hautoberfläche liegt. Eine Feuchtigkeitscreme muss immer in die Haut, weil da die ganzen Collagen- und Elastinfasern sind, die der Haut Spannkraft und Elastizität geben.

Haarreifen in die Haare mit dem nassen Tuch eine Gesichtshälfte nass machen und dann geht’s los:

Mary Kay möchte das Leben von Frauen verschönern und vereinfachen, deswegen hat die Firma einen 3in1 Cleanser entwickelt. Da sind Reinigung, Gesichtswasser und ein leichtes Peeling/Exfollieren (kann man jeden Tag benutzen) drin.

Dieses Produkt ist patentiert und gibt es nur bei Mary Kay.

Erbsengröße vom 3in1 auf die angefeuchtete haut geben. Augenpartie aussparen!!!

- Poren öffnen

- maskenähnliches Peeling gegen schwarze Mitesser auf der Nase

- erfrischen, desinfizieren

- in zwei Formeln erhältlich

- sehr ergiebig, eine erbsengroße Menge reicht völlig aus. Bei täglichem Gebrauch kommt man ca.  

   6 Monate damit aus

- Wichtig: feucht auftragen

- einwirken lassen und dabei z.B. Zähne putzen oder die Reinigungbürste benutzen.

Was meint ihr, wozu brauchen wir ein Peeling?

2. Schritt: Peeling (1-2 in der Woche)

Die Haut erneuert sich alle 4-6 Wochen komplett. D.h. jeden Tag legen sich sehr viele trockene und  abgestorbene Hautschüppchen auf die Haut und die kann man nur durch ein Peeling entfernen. Durch ein Peeling wird die Haut außerdem aufnahmefähiger.

Und jetzt machst du um die Haut so richtig zu verwöhnen die Gel Maske/ Botanical Masken:

10. Verwöhnminuten für die  Haut:

• Gel-Maske (faul lenzer Maske): Stressanzeichen verschwinden; Die Haut wirkt geschmeidiger; Feine Linien und Fältchen erscheinen gemildert; Geeignet für empfindliche Haut. Frauen, die viel Feuchtigkeit brauchen und über 25 sind.
• Botanical Maske Mischhaut (Staubsaugermaske): verfeinert Poren; reguliert die Talgprodukton
• Botanical Maske Feuchtigkeit: spendet Feuchtigkeit; entfernt abgestorbene Hautschuppen

Die Masken müssen 10 Min. einwirken und ich würde gerne die Zeit nutzten um euch von einem absoluten Traumjob zu erzähle.

Lippenmaske 1 Minute einmassieren lassen

• entfernt sanft und effektiv abgestorbene Hautzellen, die Lippen fühlen sich glatter und weicher an.

Die Masken nach 10 min. gründlich abwaschen.

Lippenbalsam auftragen

• ist super gegen aufgesprungene, rissige Lippen
• pflegt, schützt und versorgt die Lippen mindestens 6 Stunden mit Feuchtigkeit

Wenn Du an Team Aufbau interessiert bist, dann würde ich jetzt folgendes tun:

Drucke dir die ersten beiden Seiten von der kleinen Infomappe aus und laminiere die zusammen ein, dass du eine Vorder- und Rückseite hast. (auf der Webseite unter Vorlagen)

Was denkt ihr denn, warum starten Frauen mit der Mary Kay Tätigkeit? Welche Vorteile seht ihr hier?

- Dann kurz alle Vorteile/Gründe erklären.

Und jetzt komme ich ganz zu dem zusätzlichen Einkommen. Und zwar verdienen wir bei Mary Kay unser Einkommen in 1. Linie durch Partys.

Was denkt ihr, wenn ihr in der Woche 2-3 Stunden mit Mary Kay arbeiten würdet, wie viel würdet ihr mind. im Monat dazu verdienen?

Mit einer Party die Woche verdient ihr euch ein zusätzliches monatliches Einkommen von mind. 400,-€

Teile dir deine Zeit flexibel ein und entscheide, wann du deine Partys halten möchtest. Morgens, nachmittags, abends oder am Wochenende.

Wenn du die zwei Seiten vorgestellt hast, dann mach weiter….

Wichtig, wenn die Frauen Fragen über den Job stellen, dann sag einfach: Können wir gerne in den Einzelgesprächen besprechen….

Jetzt gehe wieder zu den Pflegeprodukten!

Was meint ihr, wozu brauchen wir ein Gesichtswasser?

3. Schritt: Gesichtswasser

Das Gesichtswasser erfrischt, vervollständigt den Reinigungsprozess und zieht die Poren wieder zusammen, somit sieht das Porenbild feiner aus.  

Außerdem stellt das Gesichtswasser den Säureschutzmantel wieder her (sonst ist die Haut angreifbarer für Keime) und bereitet die Haut auf nachfolgende Wirkstoffe vor.

Vorteil: ist bei der Time Wise Pflege schon im Reiniger enthalten.

Eine Haut ab 30 braucht mehr als nur Reinigung und Feuchtigkeit und zwar braucht die Haut ein Tages und Nachtserum um die Haut aufzubauen, zu reparieren und die Haut richtig zu straffen. 

Day & Night Solution   (das sind unsere kleinen Power-Kinder!)

Power-Zwerge für Tag und Nacht:

Day Solution

• morgens auftragen
• SPF 30
• Mimikfältchen werden reduziert
• vorhandene Fältchen werden gemildert
• schützt vor Hautverfärbungen und Pigmentflecken

Night Solution

• wird abends aufgetragen
• unterstützt den Erneuerungsprozess der Haut
• die Kügelchen enthalten wichtige Vitamine
• strafft, regeneriert und entgiftet die Haut

In diesen beiden sind die Powerstoffe enthalten, die deine Haut fit und schön machen und in der Nacht regenerieren.

Und jetzt wird die Night Solution (Augenpartie aussparen) auf eine Gesichtshälfte aufgetragen und die Day Solution auf dem Handrücken.

Über die Night Solution kommt jetzt die Feuchtigkeitscreme (Augenpartie aussparen):

Was meint ihr, wozu brauchen wir Feuchtigkeit?

4. Schritt Feuchtigkeit:

Hautalterung beginnt schon mit 20 Jahren. D.h., dass die Haut anfängt Feuchtigkeit zu verlieren. Je älter man wird, desto schlimmer und schneller geht das.

Mit einer Feuchtigkeitslotion geben wir der Haut die Feuchtigkeit, die sie durch den natürlichen Alterungsprozess verliert. Wenn eine Frau Fältchen bekommt, dann hat ihre Haut einen Feuchtigkeitsmangel.

Mary Kay ist eine Wirkstoffkosmetik – keine Oberflächenkosmetik (bleibt nicht auf der Oberfläche).

Eine günstige Creme ist immer eine Oberflächencreme und bleibt auf der Oberfläche liegen und bewirkt leider auch nichts in der Haut.

Wenn ihr wirklich was gegen die Hautalterung tun möchtet, dann müsst ihr eine Wirkstoffcreme benutzten.

TW Moisturiser  Mama, schliesst alles ab und geht immer zum Schluss!)

• in 2 Formeln erhältlich
• versorgt die Haut 10 Stunden mit Feuchtigkeit

die hervorragenden Wirkstoffe und Vitamine der Day&Night Solution dringen tief, wie ein Serum in die Haut - mit der richtigen Feuchtigkeit werden sie nun in deine Haut eingeschlossen und fixiert.

Jetzt kommt die Augencreme. Am besten mit dem Ringfinger einklopfen, weil der Ringfinger am wenigsten Kraft hat. Nicht zu nah am Auge einklopfen…Wenn es im Augen brennt, dann hat man die Augencreme zu nah am Auge aufgetragen.

Firming/Age-Fighting EyeCream

Frage: Was meint ihr wozu ist eine Augencreme gut?

      -     Versorgt den empfindlichen Augenbereich mit viel Feuchtigkeit

• Falten reduzieren und neuer Faltenbildung entgegenwirken
• Verschwollenheit und Augenringen vorbeugen
• Augenpartie festigen und glätten

Wir sind eine Wirkstoffkosmetik und für das was unsere Produkte können und bewirken müssten sie 3x so teuer sein.

Was meint ihr, wozu brauchen wir eine Grundierung?

5. Schritt: Grundierung (MakeUp)

Die Grundierung dient als Schutzmantel für unsere Haut. Es schützt sie vor dem Austrocknen und vor Umwelteinflüssen.

Foundation Primer

• Auf dem Handrücken zeigen
• Unterlage für ein makelloses Make – up
• Lässt die Haut glatter erscheinen
• Verlängert die Haltbarkeit
•  

Matte oder Luminous - Wear Foundation mit dem Foundation Pinsel auftragen lassen.

So nun sind wir am Ende mit unseren Hautpflegeprodukten. Ich hoffe, dass euch diese gefallen haben.

Einen Moment Zeit geben, damit sich die Gäste im Spiegel anschauen können (evtl. Vergrößerungsspiegel)

Immer wieder fragen „Wie fühlt sich das an??“ Könnt ihr einen Unterschied zu der anderen Seite sehen?

So nun kommen wir zu einem leichten Tages-Make-Up. Denkt aber bitte immer dran, dass ein Make Up immer besser aussieht, wenn die Haut gut gepflegt ist und strahlt.

Schnelles Make Up!!

(Mascara, Rouge, Lipgloss)

„So wie fühlt Ihr Euch, ihr seht alle toll aus!“          

Handset vorstellen

- Hand softener:

Für extra trockene Haut geeignet (besonders Hände, Ellenbogen)

 Bienenwachs schützt, pflegt und repariert (d.h. sie hilft den Händen wieder Feuchtigkeit zu speichern). 2x in der Woche benutzen.

• Peeling:

Das ist ein Handpeeling. Entfernt abgestorbenen Hautschüppchen von den Händen. (damit wird die Pflegecreme tief in die Haut einmassiert). Abwaschen.

• Handcreme:

Spendet viel Feuchtigkeit. Die Handcreme ist super für jeden Tag geeignet. Sie ist sehr reichhaltig und zieht gut ein.

Unsere Handcreme ist Dokumentenecht; das heißt, sie hinterlässt keine Fettabdrücke auf Papier

Allgemein: Nicht viel reden –

du sollst die Kundin begeistern, nicht ausbilden!!!

Bis hier hin sollte die Party etwa 1,5 Stunden dauern!

Spiele mit den allen Gästen das Buchungspiel Deal or No Deal

• Jeder Gast zieht einen Umschlag (darf ihn noch nicht öffnen)
• Deal:

Vorteile einer Gastgeberin vorstellen

… wenn euch das heute viel Spaß gemacht hat, dann würde ich mich freuen, wenn jede von euch selber Gastgeberin wird. Bei Mary Kay ist es ganz einfach GG zu werden. Ihr braucht nur einen leeren Tisch, 2 Stunden Zeit, gute Laune und 3-5 Freundinnen oder Nachbarinnen, Bekannte, Kolleginnen oder jemanden aus der Familie einzuladen.

Als GG bekommt ihr:  (Produktgeschenke die im Umschlag stehen). Die neue GG muss erkennen, dass es sich für sie lohnt GG zu werden !!!!!!  Nicht geizen!

z.B.

3. 20 % Rabatt jetzt hier und heute auf alles was die neue GG heute bestellt und auf dem eigenen Abend ebenfalls 20 %

oder

3. 2  Produkte zum ½ Preis und eine kleine Handcreme
3. Oder, oder,  oder…

• No Deal: sie darf trotzdem den Umschlag öffnen, um zu schauen, was sie verpasst hat J

Jetzt stelle die Sets vor!

keine Kataloge, evtl. Ratenzahlung anbieten.

Meinungsbogen austeilen!

Tisch etwas abräumen. Produkte kannst du noch auf dem Tisch stehen lassen, damit die Frauen sich die noch anschauen können.

Wenn alle den Meinungsbogen ausgefüllt haben, dann fange mit der tollsten Frau die Einzelgespräche an. Das Gespräch kannst du Anhand von dem Meinungsbogen führen.

DEIN VERKAUFSABSCHLUSS:

Einzelgespräche am besten separat … z.B. Wohnzimmertisch.

Fragen stellen:

1. Hattest du heute Spaß? Wie fühlt sich deine Haut an? Hast du noch Fragen?

• Ich kreuze dir im Katalog, was ich dir empfehlen würde und du kannst gleich entscheiden, was du dir heute gönnen möchtest. Ist das ok?
• Alle im Katalog ankreuzen was Du ihr empfehlen würdest.
• Du hast auf deinem Schönheitsprofil geschrieben, dass du …… das an deiner Haut verbessern möchtest. Darf ich dir was empfehlen????

Zeige ihr welches Set Du ihr empfehlen würdest und frage sie:

Was darf ich dir davon aufschreiben?

Und jetzt ist es wichtig: KLAPPE HALTEN!!!

Schau in der Zeit, in der die Kundin überlegt was sie mitnehmen möchte, in deinem Kalender wann ihr ihre Party machen wollt.

2. Wie interessant war das für Dich was ich vorhin über den MK Job erzählt habe?

Jetzt schau einfach wie sie darauf reagiert. Wenn du merkst, dass sie interessiert ist dann überrede sie NICHT zu einem Infogespräche, sondern lass sie erstmal Produkte bestellen und wenn sie fertig ist mit dem Bestellen, dann sag einfach:

… Bei deiner Bestellung fehlt mir heute deine Grundierung. Ich würde sie dir gerne persönlich vorbeibringen und dann können wir ja auch zusammen einen Kaffee trinken.

3. Wann machen wir deine Party?

Auf Einwände immer eingehen:

Ich weiß nicht wann und ob meine Freundinnen das wollen…

Ich kann dich ja verstehen, wir können nun folgendes machen: du bekommst jetzt deinen Rabatt und wir machen einen Termin aus, der dir und mir passt.

Und wenn deine Freundinnen an diesem Tag nicht können, dann verschieben wir den Termin. 

Katalog mitgeben, darauf hinweisen, dass sie jederzeit bei dir nachbestellen kann.

Einzelgespräch mit Gastgeberin: Nochmal für die Gastfreundschaft bedanken, nach weiteren Produktwünschen fragen, und ob Sie Interesse hat, noch mal Gastgeberin zu werden?